KETCHO : Le duel HEINZ-AMORA sur le marché du ketchup

Leader incontesté du marché du ketchup jusqu'au milieu des années 1980, HEINZ s'imposait naturellement en France comme le Ketchup emblématique de l'Amérique authentique sans se soucier de mene ...

Author(s):

Sabine Flambard-Ruaud

EDHEC Business School

Leader incontesté du marché du ketchup jusqu'au milieu des années 1980, HEINZ s'imposait naturellement en France comme le Ketchup emblématique de l'Amérique authentique sans se soucier de mener une stratégie marketing forte ; l'entreprise se contentant alors de suivre la politique marketing et commerciale dictée par le siège européen basé en Angleterre. Mais l'arrivée innovante de la marque française AMORA sur un marché déjà en difficulté a relégué HEINZ à la position de challenger dès le début des années 90 et l'a même menacé de déréférencement dans de nombreuses enseignes à la fin de la décennie... A partir de l'été 2001, HEINZ décide de sortir d'un long sommeil et de reconquérir l'Hexagone afin de retrouver sa place de leader. Dix ans plus tard, en 2011, quelle place occupe cette marque sur le marché français du KETCHUP ?

Type: Case Study
Date: le 01/02/2011
Research Cluster : Marketing

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