Denis Dauchy : la vente directe par les industriels cree un nouveau rapport de force avec les distributeurs

Dans une "Chronique d'Experts" publiée dans la Harvard Business Review, Denis Dauchy, professeur de Stratégie à l'EDHEC Business School donne aux industriels 5 bonnes raisons de développer la vente…

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8 Mar 2017
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Dans une "Chronique d'Experts" publiée dans la Harvard Business Review, Denis Dauchy, professeur de Stratégie à l'EDHEC Business School donne aux industriels 5 bonnes raisons de développer la vente directe et les pistes aux distributeurs pour réagir.

"[...] Face au court-circuit potentiel des industriels, les distributeurs ont des leviers à leur disposition. L’agilité est de mise pour tous. Elle invite à dépasser cette classification historique entre industriels et distributeurs au bénéfice de l’invention de nouveaux modèles ouverts."

http://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2017/03/14722-industriels-court-circuitent-distributeurs/

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