Hakim Eddari : avec l’Executive Master Business & Management, prendre de la hauteur pour se préparer à la direction générale

Directeur commercial France de Del Monte Fresh Produce et futur diplômé de l’Executive Master Business & Management de l’EDHEC, Hakim Eddari a choisi de reprendre des études pour valider ses acquis, élargir sa vision stratégique et faire évoluer sa posture managériale. Porté par l’ambition de reprendre la direction générale de Del Monte France, il revient sur un parcours exigeant et structurant, où la performance business s’allie à une conviction forte : placer l’humain au cœur de l’entreprise.

Pouvez-vous vous présenter ?

Je suis Hakim Eddari, directeur commercial France pour l’entreprise Del Monte Fresh Produce, une multinationale américaine. Nous produisons des fruits exotiques, en particulier la banane et l’ananas. Nous mettons ces produits en marché dans différents pays européens.

Je suis en charge de l’approvisionnement des marchandises, ainsi que de leur mise en marché auprès des différents réseaux de distribution français.

En France, l’entreprise compte entre 25 et 30 personnes. À l’échelle mondiale, Del Monte représente environ 40 000 collaborateurs, dont près des deux tiers sont des employés agricoles. Je manage une équipe de 5 commerciaux et 2 assistants commerciaux.

Qu’est-ce qui vous a amené à suivre un Executive Master ?

J’avais besoin d’évoluer dans ma carrière. J’avais envie de prendre de nouvelles responsabilités vers du management général et de la gestion d’entreprise au sens large.

Je sentais qu’il me manquait un certain bagage. J’avais besoin de plus de structure et d’organisation, à la fois dans ma posture et dans ma manière d’aborder les sujets. J’ai donc envisagé de reprendre des études. J’ai une formation initiale d’ingénieur agronome.

J’ai choisi l’Executive Master Business & Management parce qu’il offre une vision à 360° de l’entreprise et de chacun de ses départements. Il permet de comprendre clairement comment chaque fonction contribue au bon fonctionnement global de l’entreprise. 

J’ai également choisi l’EDHEC parce que c’est l’une des plus grandes écoles de commerce françaises et européennes, reconnue dans les classements mondiaux. Mais surtout, j’ai été sensible au fait qu’à l’EDHEC, l’humain est placé au cœur de l’entreprise. Ce sont les femmes et les hommes, la cohésion d’équipe et l’engagement collectif qui font l’entreprise, et cet aspect m’a particulièrement marqué.

Comment aviez-vous identifié cette dimension humaine à l’EDHEC ?

Je me suis beaucoup renseigné sur les parcours proposés et sur l’historique de l’école. J’ai également échangé avec des pairs, des amis, et rencontré Martine ainsi qu’Hélène Correia. C’est un cheminement progressif qui m’a conduit à cette conviction.

Cette formation est-elle une initiative personnelle ?

C’est avant tout une initiative personnelle. Cela faisait plusieurs années que j’y pensais. En parallèle, c’était aussi une volonté de Del Monte. Ensemble, nous avons réfléchi au type de formation qui serait le plus pertinent pour moi. Nous avons présélectionné plusieurs formations et avancé conjointement jusqu’à nous accorder sur l’EMBM de l’EDHEC.

Quelle importance accordez-vous à la notion de diplôme ?

Le diplôme vient sanctionner des acquis et marquer une étape. Il montre que certaines compétences ont été validées, que des connaissances ont été acquises.

Lorsqu’il s’agit d’un diplôme délivré par une école connue et reconnue, il apporte également une crédibilité supplémentaire. Au-delà de la formation elle-même, il reflète un certain niveau d’exigence, que ce soit en business ou en management.

Quels bénéfices retirez-vous du parcours EMBM ?

Grâce à cette approche à 360°, l’EMBM m’a aidé à comprendre les relations entre les départements, comme les pièces d’un puzzle qui s’assemblent pour créer de la cohésion et soutenir la stratégie définie par le top management. En venant du département commercial, je maîtrisais déjà bien mon périmètre. En revanche, j’avais besoin de comprendre comment la finance, les RH, la logistique ou encore la direction générale s’imbriquent, comment la stratégie est définie puis déclinée auprès des équipes. C’est en ayant cette vision claire et globale que l’on parvient à déployer la stratégie de manière collective, en impliquant l’ensemble des collaborateurs.

Quels modules étaient les plus importants pour vous ?

Parmi les modules les plus importants pour moi, il y a la stratégie : réfléchir à l’environnement interne et externe, à la concurrence, avec une approche plus structurée que ce que je connaissais déjà.

La partie financière a également été déterminante : analyse financière, contrôle de gestion, trésorerie. Même si, en tant que commercial, on travaille déjà avec des comptes de résultat ou des P&L, le fait de les replacer à l’échelle globale de l’entreprise a été un vrai plus. Cela permet de mieux comprendre les exigences financières, notamment sur les délais de paiement ou la gestion de la trésorerie.

Développer mes soft skills était également une motivation forte. Le management des équipes, le management de soi, le leadership, la gestion des conflits… Je n’avais pas été formé au management de manière académique, je me suis surtout construit sur le terrain.

Et l’ensemble des intervenants, des cours et des modules dispensés a été d’une grande utilité.

Vous vous projetez vers la direction générale. Pouvez-vous nous en dire plus ?

Si tout se passe comme prévu, je devrais succéder à la direction générale de Del Monte France courant 2028.  

Mais quel que soit mon projet professionnel futur, j’avais besoin de suivre cette formation. Que ce soit chez Del Monte ou ailleurs, dans un autre secteur, cette démarche faisait sens.

Quelle place occupe la dimension collective dans l’EMBM ?

Elle est essentielle. Le travail en équipe et la cohésion sont clairement au cœur de la formation. On est encouragé à réfléchir pour soi, mais aussi pour le collectif.

La richesse de l’EMBM réside dans la diversité des profils : secteurs d’activité, parcours, fonctions très différentes. En croisant nos expériences, nos réflexions et nos ressentis, on s’enrichit mutuellement. Pour ma part, cela m’a permis de prendre du recul, de lever le nez du guidon et de m’inspirer de ce qui se fait ailleurs pour ensuite l’appliquer à mon propre contexte professionnel.

Quel regard portez-vous sur les intervenants et les professeurs ?

Leur professionnalisme et leur implication sont remarquables. On sent que pour beaucoup, transmettre est une véritable passion. Ils sont très spécialisés dans leurs domaines et proches de la réalité de l’entreprise.

En tant que professionnels, nous avons besoin d’ancrage terrain, de compréhension macroéconomique et géopolitique. Les intervenants répondent pleinement à cette attente et savent transmettre bien plus qu’un simple contenu académique.

Le coaching vous a-t-il été utile ?

Oui, énormément. J’ai bénéficié d’un accompagnement très pertinent, notamment pour préparer la transition de directeur commercial à directeur général. Le coaching m’a aidé à réfléchir au regard des pairs, des équipes et du top management, et à cette évolution de posture indispensable. Les quatre séances ont été particulièrement importantes dans ce processus.

Si vous deviez résumer l' EMBM en quelques mots ?

Exigeant. Impactant. Structurant.

Quel conseil donneriez-vous à de futurs participants ?

Je leur dirais d’être ouverts et curieux, de profiter pleinement des échanges et des partages, avec les intervenants comme avec les autres participants. La richesse de l'EMBM réside dans la diversité des expériences et des parcours. Il faut savoir s’en nourrir pleinement pour en tirer toute la valeur.