Chargé.e de Développement Commercial F/H

Fondée en 1906, l’EDHEC figure parmi les 15 meilleures Business Schools européennes.

Implantée à Lille, Nice, Paris, Londres, Singapour et forte de plus de 90 nationalités présentes sur ses campus, l’EDHEC est une école résolument internationale et connectée au monde des affaires. Avec plus de 46 000 alumni dans 125 pays, elle forme des managers engagés capables de relever les défis d’un monde en mutation.

L’excellence, l’innovation et l’esprit d’entreprise sont au cœur des valeurs de l’EDHEC qui a développé un modèle stratégique unique fondé sur une recherche utile à la société, aux entreprises et aux étudiants incarné notamment par EDHEC-Risk Institute et Scientific Beta.

Véritable laboratoire d’idées, l’école est aussi pionnière de l’éducation digitale avec EDHEC Online, première plateforme de formation diplômante 100% en ligne.

Ces différentes dimensions font de l’EDHEC un lieu de savoir, d’expérience et de diversité propre à transmettre aux nouvelles générations les clés d’un monde en profond bouleversement.

L’EDHEC en chiffres :

• 8600 étudiants en formation initiale
• 18 programmes diplômants du Bachelor au PhD
• 184 professeurs et chercheurs
• 11 centres d’expertise.

L'EDHEC Business School recrute un.e Chargé.e de Développement Commercial F/H.

Poste en CDI à temps complet situé sur le Campus de Lille (Roubaix).

La mission

Au sein de la direction du Marketing et Prospection, vous aurez pour mission de participer à la commercialisation du programme EDHEC INTERNATIONAL BBA (Programme Bachelor) sur le nord de la France.

Prospecter et fidéliser la « clientèle » pour promouvoir le programme

• Participation aux salons Etudiants sur la région France Nord (principalement Paris et Lille) 
• Visiter les lycées dans un objectif d’information, de présentation, de prospection et de vente du programme auprès des proviseurs et conseillers d’orientation 
• Organisation des évènements campus pour la promotion du programme (Journées Portes Ouvertes, cours d’immersions, visites campus, etc.) 
• Assurer des présentations en public sur certains salons (conférence) et sur les évènements campus

Suivi commercial et relation transverse inter-services

• Coordonner, en lien avec les équipes d’admission, la relation « clients » pour le programme : suivi des prospects, candidats, admis
• Assurer le suivi du fichier « client » sur le CRM (données, statistiques)
• Organisation et suivi du planning des équipes de prospection (étudiants ambassadeurs)
• Interaction avec la direction de programme, les professeurs, les services (alumni, career centre, study abroad office, etc.)

Management d’une équipe

• Manager, former, une équipe de 20 étudiants ambassadeurs et de renforts, qui vont participer aux salons, forums lycées, et évènements campus 
• Organiser des réunions hebdomadaires en vue des prochains salons : briefing, remise de documents, ateliers de formation, etc.
• Réaliser un suivi et des entretiens en milieu de période avec les ambassadeurs

Reporting et outils

• Mettre en place des outils informatiques de reporting quotidien, hebdomadaire, mensuel et annuel (tableau de suivi de la prospection, des CA réalisés par activité, etc.) en lien avec le Responsable Marketing & Prospection France
• Gérer et mettre à jour la Base De Données des contacts sur le CRM
• Participer à l’élaboration et la rédaction d’outils commerciaux (dossiers de présentation, Power Point de présentation du programme, etc.)

De nombreux déplacements sur Lille, Paris et quelques villes de province seront à prévoir.
Les salons et évènements campus se dérouleront principalement le week-end.

Le profil

Formation type et/ou expérience requise :

Master en Marketing/Commerce complétée d’une expérience de 3 à 5 ans idéalement sur un poste similaire.

Savoir-faire requis :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation, rigueur, capacité à travailler en équipe, organisation, anticipation, suivi des dossiers, maîtrise des outils informatique et bureautique
Capacité à manager une petite équipe d’étudiants ambassadeurs

Savoir-être requis :

Excellent relationnel, capacité à créer le contact, sens du commerce, sens de l’écoute, prise de parole en public, implication, pugnacité, sens des responsabilités