Expert talk - Géopolitique et négociation internationale au service du leadership

Compréhension du monde et connaissance de soi sont deux qualités essentielles pour les dirigeants d’aujourd’hui. Pour les développer, l’Advanced Management Programme - AMP, de l’EDHEC propose un séminaire innovant intitulé "Enjeux géostratégiques et négociation internationale", animé par Patrick Desjardins, ancien Officier général de l’Armée de l’Air spécialisé dans le coaching de managers et dirigeants. Il nous en dit plus sur son approche du leadership. 

En quoi une bonne compréhension des enjeux géostratégiques est-elle essentielle aux dirigeants d’aujourd’hui ?

Dans un monde d’interdépendances dans lequel l’information circule de plus en plus vite, avoir des clés de compréhension de l’actualité est nécessaire. La crédibilité d’un leader est fondée sur sa capacité à comprendre le monde, à être dans une position d’éclairage vis-à-vis de ses équipes. Être en mesure de dépasser son strict périmètre de responsabilité pour aborder des sujets différents permet de créer du lien, d’entraîner les autres avec soi. Pourtant, les dirigeants ont rarement le temps de s’intéresser à ces sujets au quotidien – c’est pour cela que le séminaire que j’anime au sein de l’AMP comprend une synthèse des grands enjeux géostratégiques contemporains.

"La crédibilité d’un leader est fondée sur sa capacité à comprendre le monde."

Votre approche de la négociation internationale est basée sur le jeu de rôle…

En effet, les participants de l’AMP sont mis dans trois situations différentes. Le premier jour, ils composent des think tanks fictifs et présentent à un jury de commissaires européens, incarnés par leurs camarades, les principaux défis auquel l’Union Européenne devra faire face dans la prochaine décennie. Le deuxième jour, ils endossent le rôle d’ambassadeurs siégeant au Conseil de Sécurité de l’ONU, saisi à l’occasion d’une crise internationale. Le troisième jour, ils sont membres du comité de direction d’une multinationale confrontée à une crise. Une vraie expérience d’apprentissage par le décalage.

Que peuvent en apprendre les dirigeants ?

À chaque fois, ils sont contraints de s’approprier des sujets complexes qu’ils ne maîtrisent pas, de faire face à des contraintes fortes mais aussi de manier des codes qui ne sont pas les leurs. Ils emploient par exemple un langage très différent de celui auquel ils sont habitués en entreprise - dans la diplomatie on se vouvoie, on demande la parole et on attend son tour pour s’exprimer… Ils se retrouvent en situation de vulnérabilité, ce qui permet de travailler la connaissance de soi. C’est une dimension clé du leadership, car être leader c’est être capable d’embarquer ses équipes, et cette relation à l’autre ne peut s’établir sans une relation solide à soi. Se connaître est la priorité des priorités.

"Être leader c’est être capable d’embarquer ses équipes, et cette relation à l’autre ne peut s’établir sans une relation solide à soi. Se connaître est la priorité des priorités."

Quel est l’impact de ce séminaire sur leurs pratiques professionnelles ?

Les contraintes politiques, économiques ou diplomatiques posées par ces exercices les poussent à travailler leur discernement, et leur capacité à prendre du recul pour prendre de meilleures décisions. Plus globalement, la négociation leur permet de développer des qualités d’écoute et d’ouverture d’esprit. Autant d’outils qui sont directement transposables en entreprise.

Pour maximiser l’impact du séminaire, je leur propose également une évaluation individuelle : après les avoir observés pendant trois jours j’attire leur attention sur des points qu’ils pourront travailler plus amplement lors de leurs modules de coaching, pour développer et ancrer leur posture de leader.