EDHEC Grande Ecole

Le MSc in Global & Sustainable Business : la parfaite combinaison des enjeux liés à la durabilité et de l’international

Arnaud Wild a obtenu un MSc in Global & Sustainable Business en 2021. Il est Global Account Manager Junior au sein de l’équipe Global Sales chez Danone. Il nous parle de son parcours et comment celui…
Temps de lecture :
23 fév 2022

Arnaud Wild a obtenu un MSc in Global & Sustainable Business en 2021. Il est Global Account Manager Junior au sein de l’équipe Global Sales chez Danone. Il nous parle de son parcours et comment celui-ci a contribué à son début de carrière prometteur.  

Vous avez obtenu un MSc in Global & Sustainable Business en 2021. Quels sont les cours qui vous ont le plus marqués ? Quelles étaient vos matières préférées ? Pourquoi ?

Le MSc in Global & Sustainable Business ainsi que mon cursus à l’EDHEC m’ont beaucoup apporté sur le plan personnel et professionnel. J’aimerais parler de quelques points qui m’ont marqué durant toute mon année de MSc.

Premièrement, le cours de « Business Ethics ». J’ai beaucoup apprécié ce cours puisqu’il n’était pas question de définir un modèle de pensée, mais plutôt de toujours penser à l’impact de ses décisions. Nous avons travaillé sur des cas pratiques où chacun avait une vision différente, mais l’apprentissage qui ressort de ce cours est la nécessité de toujours prendre des décisions en respectant ses valeurs et ses convictions personnelles.

Deuxièmement, j’ai été très intéressé par le cours « Driving food revolution » qui m’a permis de découvrir les tendances liées à l’alimentation à travers le monde. Ce cours m’est encore utile aujourd’hui lorsqu’il s’agit de comprendre le modèle de Danone et de mettre en avant les engagements durables de l’entreprise auprès des clients.

Troisièmement, le cours de négociation m’a été d’une grande utilité puisque je travaille actuellement au sein d’un service Sales et je souhaite poursuivre ma carrière dans ce domaine. J’ai pu notamment développer mes techniques de négociations à l’aide de cas pratiques.

La réelle plus-value qui sort de ce MSc réside dans l’apprentissage des problématiques liées à la durabilité sociale, écologique et économique. Il ne s’agit pas uniquement d’alerter sur tous les enjeux actuels, il s’agit de les comprendre et de savoir comment orienter une stratégie et prendre des décisions en les intégrant. Je considère qu’aucune entreprise ne peut espérer prospérer sur le long terme sans en tenir compte.

Vous appartenez au département Global Sales de Danone. Pouvez-vous nous parler de vos missions et de ce département ?

Je suis Global Account Manager Junior au sein de l’équipe Global Sales chez Danone.

Tout d’abord, l’équipe Global Sales est responsable de la négociation des contrats internationaux avec les alliances de distributeurs. Ce département travaille aussi sur l’établissement de la stratégie RSE de l’entreprise ou encore sur des stratégies de créations de valeurs.

J’évolue dans un environnement international où mes clients ainsi que mes collaborateurs se trouvent aux quatre coins du monde. Pour ma part, mes missions sont variées, cela passe par la préparation des négociations internationales jusqu’à la mise en œuvre de contreparties.

Pour la préparation des négociations internationales, je travaille main dans la main avec les équipes locales de Danone au sein des différents pays. Il est nécessaire d’avoir un suivi constant sur les négociations locales, de savoir quelles sont les relations avec les clients au sein de chaque pays ou encore d’avoir la connaissance d’éventuelles disruptions en matière de chiffre d’affaires.

Cette préparation est essentielle pour alimenter les négociations internationales et pour être en mesure de négocier les contrats les plus adaptés. Ce processus est long mais très important, puisqu’il s’agit de sujets hautement stratégiques pour Danone.

Enfin, concernant la mise en œuvre des contreparties internationales, il s’agit par exemple de l’organisation de Business Review avec les équipes internationales et les clients ou encore de la mise en place d’opérations visant à promouvoir la vision « One Planet One Health » de Danone.

Comment avez-vous obtenu ce poste ?

J’ai d’abord effectué un stage de fin d’études au sein de l’équipe dans laquelle j’évolue aujourd’hui. J’ai découvert ce poste à l’aide du Career Centre de l’EDHEC et de la plate-forme « Jobteaser ». Mon stage s’est très bien déroulé, j’ai très rapidement piloté de nombreux projets.  En janvier 2022, j’ai eu l’opportunité de poursuivre au sein de la même équipe avec un gain de responsabilité.

Quand vous avez opté pour le MSc in Global & Sustainable Business, pensiez-vous déjà orienter votre carrière dans les produits de grande consommation ?

Lorsque j’ai opté pour le MSc in Global & Sustainable Business, j’avais déjà une expérience dans les produits de grande consommation. En effet, lors de mon stage de fin d’études, après avoir obtenu mon diplôme de l’EDHEC International BBA, j’ai pu évoluer au sein de l’entreprise Duracell en tant qu’assistant compte clés. Je souhaitais poursuivre mes études au sein de l’EDHEC. J’étais à la recherche d’un cursus qui pouvait m’en apprendre davantage sur les enjeux liés à la durabilité tout en conservant une dimension internationale et orientée Business. Le MSc répondait parfaitement à ces attentes et m’a conforté dans mes choix de carrière.

Pourquoi ce secteur ?

J’apprécie rechercher le meilleur qualité-prix pour tous mes achats personnels. J’ai toujours considéré que ce trait de personnalité pouvait être utilisé dans ma carrière professionnelle. Je sais me positionner en tant que consommateur et je considère qu’il s’agit d’une qualité indispensable pour exercer dans ce secteur. Nous pouvons nous attendre à de nombreuses évolutions dans les prochaines années, qu’il s’agisse de changements de canaux de distributions ou encore de méthodes de production. Il est nécessaire de se réinventer constamment pour répondre aux nouveaux besoins des consommateurs.

A l’issue de mon premier stage dans ce secteur, j’ai tout de suite compris que je souhaitais poursuivre ma carrière dans ce domaine.

Comment le MSc vous a-t-il préparé à vos missions ?

J’ai rapidement compris que les entreprises étaient contraintes de s’adapter aux nouvelles tendances de consommation. Il est impossible de prétendre évoluer au sein d’une entreprise sans avoir intégré les problématiques liées à la durabilité. Les différents modules du MSc donnent une vision 360° permettant d’appréhender ces enjeux tout comme développer des compétences techniques. Je suis persuadé qu’il s’agit de la recette parfaite pour être performant dans mes missions au quotidien.

Trois mots pour résumer votre expérience de l’EDHEC.

Enrichissante. Valorisante. Motivante.

Découvrir le MSc in Global & Sustainable Business

Autres articles qui pourraient
vous intéresser