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Zedbed à l'attaque du marché français ou David contre Goliath

Zedbed est une entreprise familiale québécoise, fabricant de matelas à mémoire de forme, d'oreillers ergonomiques et de lits articulés. Après s'être développée sur le marché québécois g ...

Auteur(s) :

William Menvielle

Université du Quebec

Loick Menvielle

EDHEC Business School

Béatrice Dogor di Nuzzo

Groupe Sup de Co La Rochelle

Zedbed est une entreprise familiale québécoise, fabricant de matelas à mémoire de forme, d'oreillers ergonomiques et de lits articulés. Après s'être développée sur le marché québécois grâce à un partenariat avec une chaîne de meubles, puis sur l'ensemble du marché canadien grâce à son entrée chez Sears, une chaîne de 118 grands magasins, l'entreprise désire maintenant conquérir le marché français. Elle y découvre le comportement des consommateurs français, leurs modes d'achat et leurs désirs, mais aussi les types des réseaux de distribution existants.

En tant que spécialiste du marketing, on vous demande de donner des conseils pour mieux adapter le produit et déployer l'offre commerciale de Zedbed au réseau de distribution le plus optimal sur le marché français.

Type : Etude de cas
Date : le 01/02/2014

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