Challenge néGO : Apprendre à négocier comme des professionnels
Les formations initiales de l’EDHEC intègrent des exercices construits avec des professionnels, dans lesquels les connaissances théoriques s’acquièrent grâce à une mise en pratique. Le challenge néGO…
Les formations initiales de l’EDHEC intègrent des exercices construits avec des professionnels, dans lesquels les connaissances théoriques s’acquièrent grâce à une mise en pratique. Le challenge néGO est un exemple de cette pédagogie unique : les étudiants y expérimentent des cas pratiques avec des entreprises, afin de mieux appréhender les attentes du monde professionnel.
En mars dernier, s’est tenu sur le campus lillois de l’EDHEC Business School la 11ème édition du challenge néGO, un projet pédagogique coconstruit avec des professionnels de la négociation, pour initier les étudiants de Pré-Master à la négociation commerciale, « quelque chose qui nous servira toujours, peu importe le secteur ou le métier que nous exercerons », précise Manoelle Grenier, étudiante de Pré-Master. Ce projet combine : « théorie, mise en pratique, feedback personnalisé et accompagnement par des professionnels et des consultants spécialisés » souligne Hager Jemel, Responsable pédagogique du projet, Professeure associée de Management et Directrice de l’année Pré-Master.
Grâce à un format immersif – les participants sont mobilisés sur deux jours consécutifs – le challenge néGO offre la possibilité aux étudiants et aux organisations partenaires, investies dans l’organisation de l’événement (Amazon, Lactalis, Bonduelle, Nature et Découvertes, Auchan Retail, P&G ...) de travailler main dans la main, pour concevoir des argumentaires de négociation convaincants. Un travail collaboratif qui a rencontré un grand succès auprès de l’ensemble des parties prenantes : « La réussite de ce séminaire – il a reçu cette année un taux de satisfaction de 8,91/10 par les étudiants et de 9,82 par les entreprises – résulte de l’expérience des éditions précédentes, qui nous a servi à apporter plusieurs améliorations grâce aux retours des étudiants et des entreprises partenaires », met en avant Hager Jemel.
Ce séminaire s’appuie sur une pédagogie innovante, le learning by doing, une méthode d’apprentissage par l’action, qui permet aux apprenants « de devenir acteurs de leur formation en se confrontant à la réalité du terrain, au travers de cas pratiques extraits du quotidien d’entreprises prestigieuses et fidèles au challenge depuis ses premières éditions. », indique Marie Djemmali, Responsable Relations Entreprises au sein de l’équipe Employer Engagement et Chef de projet néGO!. Des mises en situation d’une grande variété qui invitent les étudiants à se projeter dans le monde du travail, en endossant tour à tour le rôle de l’acheteur ou du vendeur : mener l’implantation d’une marque de boissons dans un nouveau pays, déterminer les modalités d’un partenariat pour créer un accessoire connecté, s’accorder avec un partenaire sur le lancement d’une nouvelle gamme d’articles de beauté...
L’ambition de cet exercice est d’apprendre aux étudiants à surmonter les points de désaccord avec leur interlocuteur et d’être capables de construire un discours orienté vers la concertation : « Notre objectif à Paul-Henri Plantevin et moi, en tant que professionnels de la négociation, était de former les étudiants aux meilleures techniques de négociation, afin de les faire aboutir à un accord qui serait bénéfique tant pour l’acheteur, que le vendeur, dans un esprit de concorde et de respect mutuel. » rappelle Jean-Maxence Belquin, consultant en négociation, diplômé de l’EDHEC et coconcepteur du dispositif pédagogique de Challenge néGO.
