Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires

Relevez les défis business pour construire une croissance durable

Langue
Français
Durée
19 mois
Format
Présentiel (452 heures) + blended learning (1 module, 24 heures)
Campus
Lille, Paris

 

Rentrées

Septembre ou Mars

Vous avez un profil d’expert, et vous souhaitez développer une approche plus globale pour bâtir, gérer et développer le business ? Vous avez un parcours commercial et souhaitez évoluer vers l’encadrement d’équipe ? Vous voulez devenir acteur de la croissance de votre entreprise, et accompagner activement sa montée en puissance ?  

 

Ancré dans les réalités des entreprises d’aujourd’hui, le programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’Affaires d’EDHEC Executive Education vous permet de maîtriser tous les défis du développement d’affaires et de la stratégie commerciale, pour jouer un rôle actif dans la réussite de votre entreprise et vous ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles.

 

Objectifs du programme 

 

Des fondamentaux de la gestion d’un centre de profit au management d’équipe, et à une spécialisation approfondie dans les métiers du développement d’affaires, vous développez une vision à 360° des défis de l’entreprise et apprenez à structurer, gérer et faire évoluer le business.

 

Le programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires est basé sur 5 piliers pédagogiques :  

  • Management du business : comprendre les choix stratégiques de l’entreprise, pour mieux piloter et améliorer sa performance.  
  • Management des hommes : fédérer, inspirer, motiver et accompagner vos équipes, en combinant performance individuelle et collective.
  • Structurer et développer le business : travailler l’offre commerciale et la faire évoluer, pour créer de nouvelles opportunités de développement d’affaires.  
  • Cibler et convaincre les clients : développer une véritable « culture client » et faire du marketing stratégique, opérationnel et digital un vrai levier de performance.  
  • Assurer le suivi commercial : maîtriser tous les leviers de la performance commerciale, de la prospection à la vente, en passant par la négociation et la capacité à gérer une équipe commerciale.

Bénéfices

Cette formation en développement commercial est une opportunité unique d’accélérer votre évolution professionnelle en :

  • Maîtrisant tous les leviers du développement d’affaires et de la stratégie commerciale.
  • Structurant à la fois la dimension commerciale et managériale de votre profil.
  • Bénéficiant d’un apprentissage concret à l’impact opérationnel immédiat.
  • Valorisant votre expérience professionnelle avec un diplôme d’une grande école.

Avec ce programme Executive Mastère®, la performance de votre entreprise est directement impactée par :  

  • Des managers aux compétences affûtées, à l’impact opérationnel immédiatement perceptible.   
  • Des intrapreneurs prêts à nourrir et accompagner l’évolution de l’entreprise.   
  • L’ouverture à de nouvelles pratiques et cultures managériales et commerciales, en phase avec les grandes mutations du monde des affaires.  
  • Une mission réalisée par le participant au sein de votre entreprise, ainsi qu’une thèse en lien avec vos problématiques de développement commercial, incluant une analyse des pratiques internes et des préconisations concrètes.

Bénéfices pour vous

Cette formation en développement commercial est une opportunité unique d’accélérer votre évolution professionnelle en :

  • Maîtrisant tous les leviers du développement d’affaires et de la stratégie commerciale.
  • Structurant à la fois la dimension commerciale et managériale de votre profil.
  • Bénéficiant d’un apprentissage concret à l’impact opérationnel immédiat.
  • Valorisant votre expérience professionnelle avec un diplôme d’une grande école.

Bénéfices pour votre entreprise

Avec ce programme Executive Mastère®, la performance de votre entreprise est directement impactée par :  

  • Des managers aux compétences affûtées, à l’impact opérationnel immédiatement perceptible.   
  • Des intrapreneurs prêts à nourrir et accompagner l’évolution de l’entreprise.   
  • L’ouverture à de nouvelles pratiques et cultures managériales et commerciales, en phase avec les grandes mutations du monde des affaires.  
  • Une mission réalisée par le participant au sein de votre entreprise, ainsi qu’une thèse en lien avec vos problématiques de développement commercial, incluant une analyse des pratiques internes et des préconisations concrètes.

Pourquoi choisir cette formation en développement commercial

Une spécialisation d’excellence,

pour maîtriser tous les leviers du développement d’affaires et devenir acteur de la croissance de son entreprise. 

Une expérience d’apprentissage à fort impact,

fondée sur l’échange d’expérience et ancrée dans la réalité des entreprises d’aujourd’hui. 

Une mission en entreprise et une thèse professionnelle,

pour produire un travail de réflexion impactant pour l’entreprise.

Pour les managers d’équipes commerciales ou ceux qui souhaitent le devenir, la culture commerciale – la culture « client » est essentielle. Car ce sont ces équipes qui sont en contact direct avec le marché, qui connaissent les prospects, les clients, la manière dont se comporte la concurrence sur le terrain : autant d’informations essentielles à faire remonter, à analyser. Mais pour transformer l’essai et contribuer réellement à une croissance durable de l’entreprise, il est nécessaire pour ces managers de développer aussi une culture business, avec une vision stratégique à moyen et long terme. Le programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’Affaires permet de développer ces deux approches complémentaires et de maîtriser l’ensemble des leviers de la performance.

Martine CAFFIAUX, Directrice du programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’Affaires, Lille-Paris

Martine Caffiaux

Directrice du programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’Affaires

Maitriser l’ensemble des leviers de la performance

Le contenu de cette formation en développement commercial est basé sur 5 piliers pédagogiques pour maîtriser l’ensemble des leviers de la performance et devenir acteur de la croissance de l’entreprise : Management du business, Management des hommes, Structurer et développer le business, Cibler et convaincre les clients et Proposer, négocier et assurer le suivi commercial. En réalisant une mission en entreprise et une thèse professionnelle, vous mettez l’ensemble de ces apprentissages en action pour produire un travail de réflexion impactant. En parallèle, le dispositif transversal Manage360 vous permet de maximiser l’impact de votre formation en développement commercial, et de construire l’avenir.

 

Maitriser l’ensemble des leviers de la performance

Manager le business exige d’en comprendre les rouages. Comment s’exécute une stratégie ? Quels outils de pilotage maîtriser pour optimiser ses ressources financières ? Relevez ces défis en aiguisant votre compréhension du business et vos aptitudes stratégiques.

 

  • Bâtir et exécuter la stratégie
    • Comprendre les logiques qui fondent les choix stratégiques, y contribuer et permettre leur exécution à travers son équipe.
    • Appréhender et mettre en œuvre une démarche RSE, apprendre à piloter le changement.

 

  • Piloter la performance
    • Se familiariser avec les outils de gestion pour optimiser les ressources financières et contribuer efficacement à la performance économique de l’entreprise.

Manager des hommes c’est à la fois travailler sur son style managérial, entre exigence et bienveillance, permettre la performance collective autant qu’individuelle, favoriser l’épanouissement au travail et assumer son rôle en matière de ressources humaines. En activant ces soft skills essentielles, vous déployez pleinement votre potentiel managérial.

 

  • Travailler son intelligence relationnelle et sa communication managériale.
  • Optimiser ses talents et sa connaissance des relations humaines pour inclure les individualités dans toute leur diversité et fédérer l’équipe.
  • Agir pour que la collaboration entraîne les réussites individuelles et collectives.
  • Renforcer l’engagement. S’adapter aux différentes cultures d’entreprises et aux évolutions des modes de travail, pour développer une culture de l’agilité.
  • Découvrir son style de leadership spontané et l'enrichir de nouvelles options.
  • Jouer pleinement son rôle de développeur de compétences, mener avec efficacité les entretiens jalonnant le parcours d'un collaborateur dans l'entreprise.
  • Recruter, intégrer, fidéliser, influer sur la carrière. Interagir avec les différents partenaires sur les sujets liés aux ressources humaines.
  • S’approprier le cadre juridique pour connaître les droits et devoirs de chacun.

Pour développer son business, il faut être capable d’évaluer et de repenser son offre commerciale. Comment mieux l’organiser ? Vers quels nouveaux territoires l’orienter ? Devenez véritablement force de proposition pour bâtir l’avenir – y compris grâce à l’innovation.

 

  • Comprendre les enjeux du droit des sociétés et de la propriété intellectuelle
    • Prendre conscience des dimensions juridiques du développement d’affaires et du cadre à respecter.
    • Interagir avec des experts pour parer aux mauvaises expériences.

 

  • Construire l’avenir grâce au management de l’innovation et au design thinking
    • Comprendre les méthodes de gestion de l’innovation et leur mise en pratique concrète.

 

  • Challenger ses réflexes lors d’un bootcamp dédié à l’entrepreneuriat
    • Acquérir les réflexes essentiels d’un entrepreneur ou intrapreneur, pour proposer une idée de business avec conviction et mobiliser autour de son idée.

Construire la performance commerciale exige de placer le client au centre de la logique de l’équipe. Pour comprendre et activer votre marché, mobilisez les outils marketing les plus appropriés pour obtenir son attention et susciter sa préférence.

 

  • Maîtriser les outils du marketing stratégique et opérationnel   
    • Intégrer les fondamentaux de la démarche marketing. Bâtir un plan marketing et une relation client durables

 

  • Penser la promesse commerciale et l’expérience client                   
    • Construire une réflexion marketing centrée sur le client

 

  • Saisir toutes les possibilités ouvertes par le marketing digital
    • S’approprier les nouvelles pratiques digitales pour s’adresser aux clients, répondre à leurs attentes et activer votre marché

 

  • S’inspirer de l’expérience de start-ups en matière de e-business​​​​​​​​​​​
    • Découvrir la logique et le vécu de start-ups qui ont conçu leur business model et développé et pérennisé leur activité – notamment leur activité commerciale – grâce au digital

Accompagner le développement de son entreprise, c’est manager ses équipes commerciales autour des temps forts des échanges avec les clients et prospects, de la prospection à la proposition, jusqu’à la vente. C’est également assurer le suivi du portefeuille clients, pour maîtriser la performance commerciale dans toutes ses dimensions.

 

  • Prospecter, proposer et vendre
    • Distinguer les 3 actes clés du développement d’affaires auprès de clients ou de prospects.
    • Gagner en structure et accroître ses chances de transformer un potentiel en réalité commerciale.

 

  • S’approprier les fondements du management commercial
    • Comprendre le fonctionnement spécifique des équipes commerciales pour développer un management adapté.

 

  • Développer ses compétences en négociation
    • Savoir préparer une négociation complexe. Maîtriser les règles d’or de l’entretien de négociation.
    • Gérer les aspects émotionnels d’une négociation.

En parallèle du programme, vous menez une mission en entreprise autour de trois thématiques business clés, liées à la stratégie commerciale. Vous mettez en relation vos apprentissages avec la réalité observée et expérimentée sur le terrain pour produire un document d’analyse et de réflexion impactant.

Suivi par un tuteur EDHEC, vous travaillez également sur une thèse professionnelle dédiée au sujet business de votre choix, lié aux enseignements ou à des problématiques pratiques tirées de votre réalité professionnelle. La réalisation de cette thèse vous permet de développer une rigueur scientifique et un sens de l’analyse critique fondamentales pour gagner en impact dans vos propositions au sein de votre entreprise.

 

Développement professionnel, coaching et gestion de projet : se mobiliser pour évoluer

 

Le dispositif Manage360, ce sont 3 modules transversaux pour maximiser l’impact de votre formation et devenir acteur de votre évolution.

 

  • Un atelier collectif de développement professionnel, pour prendre de la hauteur sur votre parcours, vos réalisations et vos besoins, afin de définir un projet professionnel porteur de sens.

 

  • 4 séances de coaching personnalisé pour travailler directement sur vos objectifs managériaux et professionnels et construire votre avenir.

 

  • Un module en blended-learning dédié à la gestion de projet, pour vous approprier des outils permettant de gérer efficacement vos projets et de mettre en œuvre votre vision managériale et commerciale au quotidien.

Programme

Maitriser l’ensemble des leviers de la performance

Le contenu de cette formation en développement commercial est basé sur 5 piliers pédagogiques pour maîtriser l’ensemble des leviers de la performance et devenir acteur de la croissance de l’entreprise : Management du business, Management des hommes, Structurer et développer le business, Cibler et convaincre les clients et Proposer, négocier et assurer le suivi commercial. En réalisant une mission en entreprise et une thèse professionnelle, vous mettez l’ensemble de ces apprentissages en action pour produire un travail de réflexion impactant. En parallèle, le dispositif transversal Manage360 vous permet de maximiser l’impact de votre formation en développement commercial, et de construire l’avenir.

 

Maitriser l’ensemble des leviers de la performance

Management du business

Manager le business exige d’en comprendre les rouages. Comment s’exécute une stratégie ? Quels outils de pilotage maîtriser pour optimiser ses ressources financières ? Relevez ces défis en aiguisant votre compréhension du business et vos aptitudes stratégiques.

 

  • Bâtir et exécuter la stratégie
    • Comprendre les logiques qui fondent les choix stratégiques, y contribuer et permettre leur exécution à travers son équipe.
    • Appréhender et mettre en œuvre une démarche RSE, apprendre à piloter le changement.

 

  • Piloter la performance
    • Se familiariser avec les outils de gestion pour optimiser les ressources financières et contribuer efficacement à la performance économique de l’entreprise.

Management des hommes

Manager des hommes c’est à la fois travailler sur son style managérial, entre exigence et bienveillance, permettre la performance collective autant qu’individuelle, favoriser l’épanouissement au travail et assumer son rôle en matière de ressources humaines. En activant ces soft skills essentielles, vous déployez pleinement votre potentiel managérial.

 

  • Travailler son intelligence relationnelle et sa communication managériale.
  • Optimiser ses talents et sa connaissance des relations humaines pour inclure les individualités dans toute leur diversité et fédérer l’équipe.
  • Agir pour que la collaboration entraîne les réussites individuelles et collectives.
  • Renforcer l’engagement. S’adapter aux différentes cultures d’entreprises et aux évolutions des modes de travail, pour développer une culture de l’agilité.
  • Découvrir son style de leadership spontané et l'enrichir de nouvelles options.
  • Jouer pleinement son rôle de développeur de compétences, mener avec efficacité les entretiens jalonnant le parcours d'un collaborateur dans l'entreprise.
  • Recruter, intégrer, fidéliser, influer sur la carrière. Interagir avec les différents partenaires sur les sujets liés aux ressources humaines.
  • S’approprier le cadre juridique pour connaître les droits et devoirs de chacun.

Structurer et développer le business

Pour développer son business, il faut être capable d’évaluer et de repenser son offre commerciale. Comment mieux l’organiser ? Vers quels nouveaux territoires l’orienter ? Devenez véritablement force de proposition pour bâtir l’avenir – y compris grâce à l’innovation.

 

  • Comprendre les enjeux du droit des sociétés et de la propriété intellectuelle
    • Prendre conscience des dimensions juridiques du développement d’affaires et du cadre à respecter.
    • Interagir avec des experts pour parer aux mauvaises expériences.

 

  • Construire l’avenir grâce au management de l’innovation et au design thinking
    • Comprendre les méthodes de gestion de l’innovation et leur mise en pratique concrète.

 

  • Challenger ses réflexes lors d’un bootcamp dédié à l’entrepreneuriat
    • Acquérir les réflexes essentiels d’un entrepreneur ou intrapreneur, pour proposer une idée de business avec conviction et mobiliser autour de son idée.

Cibler et convaincre le client

Construire la performance commerciale exige de placer le client au centre de la logique de l’équipe. Pour comprendre et activer votre marché, mobilisez les outils marketing les plus appropriés pour obtenir son attention et susciter sa préférence.

 

  • Maîtriser les outils du marketing stratégique et opérationnel   
    • Intégrer les fondamentaux de la démarche marketing. Bâtir un plan marketing et une relation client durables

 

  • Penser la promesse commerciale et l’expérience client                   
    • Construire une réflexion marketing centrée sur le client

 

  • Saisir toutes les possibilités ouvertes par le marketing digital
    • S’approprier les nouvelles pratiques digitales pour s’adresser aux clients, répondre à leurs attentes et activer votre marché

 

  • S’inspirer de l’expérience de start-ups en matière de e-business​​​​​​​​​​​
    • Découvrir la logique et le vécu de start-ups qui ont conçu leur business model et développé et pérennisé leur activité – notamment leur activité commerciale – grâce au digital

Proposer, négocier et assurer le suivi commercial

Accompagner le développement de son entreprise, c’est manager ses équipes commerciales autour des temps forts des échanges avec les clients et prospects, de la prospection à la proposition, jusqu’à la vente. C’est également assurer le suivi du portefeuille clients, pour maîtriser la performance commerciale dans toutes ses dimensions.

 

  • Prospecter, proposer et vendre
    • Distinguer les 3 actes clés du développement d’affaires auprès de clients ou de prospects.
    • Gagner en structure et accroître ses chances de transformer un potentiel en réalité commerciale.

 

  • S’approprier les fondements du management commercial
    • Comprendre le fonctionnement spécifique des équipes commerciales pour développer un management adapté.

 

  • Développer ses compétences en négociation
    • Savoir préparer une négociation complexe. Maîtriser les règles d’or de l’entretien de négociation.
    • Gérer les aspects émotionnels d’une négociation.

Mission en entreprise et thèse professionnelle

En parallèle du programme, vous menez une mission en entreprise autour de trois thématiques business clés, liées à la stratégie commerciale. Vous mettez en relation vos apprentissages avec la réalité observée et expérimentée sur le terrain pour produire un document d’analyse et de réflexion impactant.

Suivi par un tuteur EDHEC, vous travaillez également sur une thèse professionnelle dédiée au sujet business de votre choix, lié aux enseignements ou à des problématiques pratiques tirées de votre réalité professionnelle. La réalisation de cette thèse vous permet de développer une rigueur scientifique et un sens de l’analyse critique fondamentales pour gagner en impact dans vos propositions au sein de votre entreprise.

 

Manage360

Développement professionnel, coaching et gestion de projet : se mobiliser pour évoluer

 

Le dispositif Manage360, ce sont 3 modules transversaux pour maximiser l’impact de votre formation et devenir acteur de votre évolution.

 

  • Un atelier collectif de développement professionnel, pour prendre de la hauteur sur votre parcours, vos réalisations et vos besoins, afin de définir un projet professionnel porteur de sens.

 

  • 4 séances de coaching personnalisé pour travailler directement sur vos objectifs managériaux et professionnels et construire votre avenir.

 

  • Un module en blended-learning dédié à la gestion de projet, pour vous approprier des outils permettant de gérer efficacement vos projets et de mettre en œuvre votre vision managériale et commerciale au quotidien.

Plus d’informations sur le programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires

 

Vous souhaitez en savoir plus sur ce parcours de formation en développement d’affaires ? Nos équipes se tiennent à votre disposition pour répondre à toutes vos questions.

 

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1 Formation en développement commercial, 2 campus

Paris

  • Un environnement d’apprentissage exceptionnel, ouvert sur le monde des affaires.
  • Un campus Executive idéalement situé au cœur de Paris, entre la Bourse et l’Opéra.

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Lille

  • L’accès à un large réseau de professionnels et d’entrepreneurs actifs dans la région.
  • Un environnement d’apprentissage exceptionnel : le campus EDHEC de Lille correspond aux plus hauts standards internationaux, bénéficiant d’infrastructures pédagogiques, sportives et hôtelières exceptionnelles

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Pédagogie et professeurs

S’entraîner, expérimenter, analyser : une formation ancrée dans la réalité des entreprises

 

Le programme Executive Mastère Spécialisé® « Management et Développement d’affaires » déploie une pédagogie fondée sur l’action learning, pour une approche immersive et concrète, avec un impact direct sur votre activité. Mises en situation, bootcamp entrepreneurial, études de cas pratiques, mission en entreprise, thèse professionnelle, intervenants issus du monde de l’entreprise : vous bénéficiez de ressources pédagogiques variées, au plus près de la réalité de l’entreprise.

 

Partage d’expérience et accompagnement individualisé

 

Avec 452 heures de cours en présentiel, cette formation favorise l’émulation et les échanges entre participants. Nourri par le partage d’expérience et les feedbacks constructifs, vous êtes porté par une puissante dynamique collective. En parallèle, 4 séances de coaching personnalisé vous permettent de construire un projet d’avenir sur mesure.

Au fil de vos 19 mois de formation en développement commercial, vous bénéficiez de l’excellence académique du corps professoral de l’EDHEC et de l’expertise de professionnels du monde de l’entreprise, pour une vision unique du management et du développement d’affaires.

Pédagogie

S’entraîner, expérimenter, analyser : une formation ancrée dans la réalité des entreprises

 

Le programme Executive Mastère Spécialisé® « Management et Développement d’affaires » déploie une pédagogie fondée sur l’action learning, pour une approche immersive et concrète, avec un impact direct sur votre activité. Mises en situation, bootcamp entrepreneurial, études de cas pratiques, mission en entreprise, thèse professionnelle, intervenants issus du monde de l’entreprise : vous bénéficiez de ressources pédagogiques variées, au plus près de la réalité de l’entreprise.

 

Partage d’expérience et accompagnement individualisé

 

Avec 452 heures de cours en présentiel, cette formation favorise l’émulation et les échanges entre participants. Nourri par le partage d’expérience et les feedbacks constructifs, vous êtes porté par une puissante dynamique collective. En parallèle, 4 séances de coaching personnalisé vous permettent de construire un projet d’avenir sur mesure.

Professeurs

Au fil de vos 19 mois de formation en développement commercial, vous bénéficiez de l’excellence académique du corps professoral de l’EDHEC et de l’expertise de professionnels du monde de l’entreprise, pour une vision unique du management et du développement d’affaires.

Une communauté d’apprentissage de haut niveau

 

Le programme Executive Mastère Spécialisé ® Management et Développement d’affaires s’adresse à des diplômés d’écoles d’ingénieur, d’écoles de management ou de cursus universitaires ayant une expérience professionnelle confirmée – quel que soit leur secteur d’activité.

La diversité des profils rassemblés au sein de chaque promotion garantit un partage d’expérience et une émulation d’une grande richesse.

Pour en savoir plus sur cette formation en développement commercial

 

Découvrez le parcours de formation et les spécificités du programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires

 

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Admissions et Financement

Les candidats à cette formation en développement commercial doivent revendiquer au moins 5 années d’expérience professionnelle pour les titulaires de diplômes d’ingénieur habilités par la Commission des titres d’ingénieur, de diplômes d’écoles de management habilitées à délivrer le grade national de Master (liste CEFDG), de diplômes de 3ème cycle universitaire (DEA, DESS, Master…), de diplômes professionnels de niveau Bac+5, de titres inscrits au RNCP niveau 7, de Master 1 ou équivalent (niveau Bac+4) ou de diplômes étrangers équivalents.

En fonction des éléments du parcours professionnel, des profils dérogatoires peuvent être admis.

Chaque candidature fait l’objet d’un entretien afin de valider le profil, le parcours et la motivation du candidat, ainsi que la qualité de son projet professionnel.

Le programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires a été conçu pour être compatible avec votre activité professionnelle.

Les rentrées ont lieu en septembre ou en mars.

Coût de l'Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires
22 500 € HT*

Hors frais d’hébergement, de restauration et de transport.

*Les frais de scolarité sont communiqué à titre indicatif et sont susceptibles d'évoluer.

 

Bourses et financement

 

Bénéficiez d’une réduction Early Bird de 1 500€ HT en déposant votre candidature en avance.

L’EDHEC propose différentes bourses individuelles. Contactez-nous dès aujourd’hui pour connaître les modalités d’attribution.

 

Suis-je éligible à une bourse?

Ce parcours de formation vous permet d’obtenir un Executive Mastère Spécialisé® accrédité par la Conférence des Grandes Écoles, de niveau Bac+6.

Admission et inscription

Les candidats à cette formation en développement commercial doivent revendiquer au moins 5 années d’expérience professionnelle pour les titulaires de diplômes d’ingénieur habilités par la Commission des titres d’ingénieur, de diplômes d’écoles de management habilitées à délivrer le grade national de Master (liste CEFDG), de diplômes de 3ème cycle universitaire (DEA, DESS, Master…), de diplômes professionnels de niveau Bac+5, de titres inscrits au RNCP niveau 7, de Master 1 ou équivalent (niveau Bac+4) ou de diplômes étrangers équivalents.

En fonction des éléments du parcours professionnel, des profils dérogatoires peuvent être admis.

Chaque candidature fait l’objet d’un entretien afin de valider le profil, le parcours et la motivation du candidat, ainsi que la qualité de son projet professionnel.

Le programme Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires a été conçu pour être compatible avec votre activité professionnelle.

Les rentrées ont lieu en septembre ou en mars.

Coûts et financement

Coût de l'Executive Mastère Spécialisé® Management et Développement d’affaires
22 500 € HT*

Hors frais d’hébergement, de restauration et de transport.

*Les frais de scolarité sont communiqué à titre indicatif et sont susceptibles d'évoluer.

 

Bourses et financement

 

Bénéficiez d’une réduction Early Bird de 1 500€ HT en déposant votre candidature en avance.

L’EDHEC propose différentes bourses individuelles. Contactez-nous dès aujourd’hui pour connaître les modalités d’attribution.

 

Suis-je éligible à une bourse?

Diplôme

Ce parcours de formation vous permet d’obtenir un Executive Mastère Spécialisé® accrédité par la Conférence des Grandes Écoles, de niveau Bac+6.

FAQ

Également appelé développement d’affaires ou développement commercial, le business development désigne l’amélioration de la performance et la rentabilité d’une entreprise par la conception et l’exécution d’une stratégie commerciale pertinente à court et à long terme, et par une gestion intelligente du portefeuille clients de l’entreprise.

Rejoindre une formation spécialisée en développement commercial, comme la formation Executive Mastère Spécialisé ® "Management et Développement d’affaires" proposée par EDHEC Executive Education permet d’impulser son évolution professionnelle en développant à la fois ses compétences commerciales et ses compétences business.

Au fil du parcours, vous développez une vision globale de la politique commerciale à mener pour accompagner la stratégie de développement de votre entreprise.

La formation Executive Mastère Spécialisé® " Management et Développement d’affaires" proposée par EDHEC Executive Education et accréditée par la Conférence des grandes écoles (CGE) permet de se former au développement commercial et à tous les enjeux du business development. Ce parcours spécialisé vous permet de maîtriser toutes les dimensions de votre stratégie commerciale et de développer des compétences business clés, pour jouer un rôle actif dans la stratégie de développement de l’entreprise.

Au sein de la formation Executive Mastère Spécialisé® "Management et Développement d’affaires", vous renforcez vos compétences commerciales et vos compétences business grâce à une approche pédagogique ancrée dans la pratique. Stratégie commerciale, développement de l’offre commerciale, action commerciale, gestion du portefeuille clients, stratégie de développement de l’entreprise : à travers de nombreuses études de cas, mises en situation et exercices pratiques, vous bénéficiez d’un apprentissage concret, immédiatement actionnable dans votre réalité professionnelle.

En participant au programme Executive Mastère Spécialisé® "Management et Développement d’affaires", vous affûtez votre capacité à bâtir et exécuter une stratégie commerciale, et développez à la fois vos compétences business, vos compétences commerciales et vos compétences managériales. Vous devenez acteur du développement de votre entreprise, et vous vous orientez vers des postes tels que Responsable de clientèle, Business Manager, Manager de Business Unit, Ingénieur d’affaires, Business Developer, Responsable du développement commercial, Directeur des ventes, Directeur d’agence commerciale, Responsable de zone, secteur, grands comptes ou marché, mais aussi gérant de PME/PMI ou entrepreneur.

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Financer votre formation en développement commercial, c’est investir dans votre avenir. À toutes les étapes de votre projet, l’équipe de l’EDHEC Executive Education vous accompagne dans vos démarches.

 

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