Dans une "Chronique d'Experts" publiée dans la Harvard Business Review, Denis Dauchy, professeur de Stratégie à l'EDHEC Business School donne aux industriels 5 bonnes raisons de développer la vente directe et les pistes aux distributeurs pour réagir.

"[...] Face au court-circuit potentiel des industriels, les distributeurs ont des leviers à leur disposition. L’agilité est de mise pour tous. Elle invite à dépasser cette classification historique entre industriels et distributeurs au bénéfice de l’invention de nouveaux modèles ouverts."

http://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2017/03/14722-industriels-cou...