Matthews France : vers une nouvelle stratégie et organisation commerciale

Matthews International est une société américaine, leader mondial du marquage industriel par jet d'encre. Sa filiale française, Matthews France, jeune entreprise créée il y a 10 ans, a pour o ...

Author(s):

Didier Marchyllie

EDHEC Business School

Matthews International est une société américaine, leader mondial du marquage industriel par jet d'encre. Sa filiale française, Matthews France, jeune entreprise créée il y a 10 ans, a pour objectif de doubler ses parts de marché en 3 ans.
Ce cas propose d'analyser la nouvelle stratégie commerciale de l'entreprise et les modifications liées à l'organisation commerciale et au système de rémunération de la force de vente qui en découlent.

Type: Case Study
Date: le 02/11/2017

See Also

HOW NEW ACADEMIC PROGRAMMES ARE BORN
News
- 02-10-2019
HOW DID THE PROGRAMME COME INTO BEING? It all started in 2016. At that time, EDHEC did...
Predictive justice: failsafe or false promise?
Publication
- 02-10-2019
Justice in trial The determination (or perception, depending on the case) of justice in...
EDHEC teams up with Coursera to launch MOOCs in machine learning techniques for financial-sector professionals
- 01-10-2019
EDHEC-Risk Institute, EDHEC Business School’s financial research hub, has teamed up...
WELCOME BACK TO EDHEC!
News
- 27-09-2019
We are delighted to welcome you all back to campus, both existing students and new...