Matthews France : vers une nouvelle stratégie et organisation commerciale

Matthews International est une société américaine, leader mondial du marquage industriel par jet d'encre. Sa filiale française, Matthews France, jeune entreprise créée il y a 10 ans, a pour o ...

Author(s):

Didier Marchyllie

EDHEC Business School

Matthews International est une société américaine, leader mondial du marquage industriel par jet d'encre. Sa filiale française, Matthews France, jeune entreprise créée il y a 10 ans, a pour objectif de doubler ses parts de marché en 3 ans.
Ce cas propose d'analyser la nouvelle stratégie commerciale de l'entreprise et les modifications liées à l'organisation commerciale et au système de rémunération de la force de vente qui en découlent.

Type: Case Study
Date: le 02/11/2017

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