Matthews France : vers une nouvelle stratégie et organisation commerciale

Matthews International est une société américaine, leader mondial du marquage industriel par jet d'encre. Sa filiale française, Matthews France, jeune entreprise créée il y a 10 ans, a pour o ...

Author(s):

Didier Marchyllie

EDHEC Business School

Matthews International est une société américaine, leader mondial du marquage industriel par jet d'encre. Sa filiale française, Matthews France, jeune entreprise créée il y a 10 ans, a pour objectif de doubler ses parts de marché en 3 ans.
Ce cas propose d'analyser la nouvelle stratégie commerciale de l'entreprise et les modifications liées à l'organisation commerciale et au système de rémunération de la force de vente qui en découlent.

Type: Case Study
Date: le 02/11/2017

See Also

Give-Receive - And why not both ?
News
- 17-04-2019
  MAKE A GIFT >   One out of four EDHEC students now benefits from a...
Researching France: hands-on approach to doing business in France
News
- 10-04-2019
Niels van Meurs is a Dutch exchange student, coming from Maastricht University School...
‘Mosquito killer’ Bart Knols joins the line-up for EDHEC’s new MSc in Global & Sustainable Business
News
- 09-04-2019
The new MSc aims to furnish students with the knowledge, skills, and passion to create...
Are AMBA, AACSB and Equis Accreditations Important When Choosing an MBA?
News
- 08-04-2019
You might have heard or seen the term ‘Triple accreditation’ or the ‘triple-crown’...