PREVOIR: modification de l'organisation commerciale et du système de rémunération
Spécialiste de l'assurance de personnes, le GROUPE PREVOIR propose des contrats d'assurance vie et de prévoyance à une clientèle de particuliers et de travailleurs non-salariés.
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Author(s):
EDHEC Business School
Spécialiste de l'assurance de personnes, le GROUPE PREVOIR propose des contrats d'assurance vie et de prévoyance à une clientèle de particuliers et de travailleurs non-salariés.
La modification de l'organisation commerciale et du système de rémunération présentée dans ce cas découle directement d'une situation réellement arrivée dans cette entreprise .
Les apprenants doivent :
- proposer un nouveau système de rémunération des conseillers et managers à partir de la situation actuelle en intégrant les nouvelles orientations stratégiques de l'entreprise ;
- réorganiser les secteurs de vente en analysant les secteurs actuels et en les redécoupant en fonction de leur potentiel économique et des nouvelles orientations stratégiques.
| Type: | Case Study |
|---|---|
| Date: | le 01/02/2013 |
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