PREVOIR: modification de l'organisation commerciale et du système de rémunération

Spécialiste de l'assurance de personnes, le GROUPE PREVOIR propose des contrats d'assurance vie et de prévoyance à une clientèle de particuliers et de travailleurs non-salariés.
La modi ...

Author(s):

Didier Marchyllie

EDHEC Business School

Spécialiste de l'assurance de personnes, le GROUPE PREVOIR propose des contrats d'assurance vie et de prévoyance à une clientèle de particuliers et de travailleurs non-salariés.
La modification de l'organisation commerciale et du système de rémunération présentée dans ce cas découle directement d'une situation réellement arrivée dans cette entreprise .
Les apprenants doivent :
- proposer un nouveau système de rémunération des conseillers et managers à partir de la situation actuelle en intégrant les nouvelles orientations stratégiques de l'entreprise ;
- réorganiser les secteurs de vente en analysant les secteurs actuels et en les redécoupant en fonction de leur potentiel économique et des nouvelles orientations stratégiques.

Type: Case Study
Date: le 01/02/2013

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