Piloter l'interaction avec le consommateur: un impératif pour le marketing

De plus en plus de voix s'élèvent parmi les praticiens et les chercheurs, pour souligner les insuffisances de la logique traditionnelle du marketing qui ne suffit plus pour déployer des parades aux problèmes de croissance des offres discount, de décroissance des marchés et de baisse globale d'efficacité des actions marketing.

Author(s):

Gael Bonnin

Professeur de marketing à l'EDHECDirecteur du pôle de recherche en marketing InteraCT

Mais quelle voie et quelle forme doit prendre une logique alternative du marketing ? ... Le modèle orthodoxe du marketing " à la Kotler " - qui conduit les entreprises à se focaliser sur les dimensions visibles des besoins auxquels elles répondent toutes de manière équivalente et à renforcer la pression sur le consommateur - présente quatre limites.
Pdf
Piloter l'interaction avec le consommateur: un impératif pour le marketing...
(-1.00 B)
Type: Position paper
Date: le 02/01/2007
Extra information : Ce document constitue une synthèse de travaux scientifiques conduits au sein de l'EDHEC. Pour plus d'informations, nous vous prions de vous adresser à Joanne Finlay, Direction de la recherche de l'EDHEC [ joanne.finlay@edhec.edu] Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et n'engagent pas la responsabilité de l'EDHEC.
Research Cluster : Research and Development Positions

See Also

Bond Portfolio Optimization in the Presence of Duration Constraints - EDHEC-Risk Institute research article in the Journal of Fixed Income
News
- 19-07-2018
We are pleased to enclose an EDHEC-Risk Institute research article published in the...
Lionel Martellini discussed ageing population: goal-based investing and its application to the retirement problem
News
- 10-07-2018
Lionel Martellini, Professor of Finance at EDHEC Business School and Director of EDHEC-...
[EDHEC Experience] Light on the first urban Lab of Latin America
News
- 09-07-2018
Wide Open: in the explorers' shoes The third stopover of the Wide Open project has been...
EDHECInfra Days: Infrastructure Investors need proper benchmarks
News
- 05-07-2018
Earlier this month we held the first EDHECinfra Days event in London, bringing together...