Costco à la conquête de la France - Le jour de gloire est-il arrivé?

Cette étude de cas vise à mettre en situation réelle les étudiants au regard du questionnement que Costco se pose concernant son implantation sur le sol français. L'entreprise fait face à de nombreux dilemmes non résolus et doit désormais procéder à des choix minutieux si elle souhaite étendre ses activités sur le sol français. Toute la question étant de savoir s'il faut dupliquer le modèle américain ou l'adapter aux spécificités françaises. Le cas de l'échec d'implantation de Walmart en Allemagne en 2006 doit constituer une aide à la prise de décision soit pour renoncer à s'implanter en France, soit pour mieux identifier les stratégies à adapter afin de conquérir le marché français. L'appréhension du marché s'avère être de plus en plus complexe et les pressions exercées par les concurrents pour éviter l'implantation de Costco sur le sol français ne facilite pas l'arrivée du géant américain sur l'hexagone. Embauché comme consultant, votre mandat est de formuler un diagnostic stratégique visant à aider les dirigeants sur le fait d'investir ou non le marché français et d'appréhender les adaptations nécessaires au bon déroulement commercial de l'entreprise.